Por Lucas Ribeiro
Nas próximas semanas, o Brasil vai oficializar sua alíquota de referência da CBS. E quando esse número aparecer, a reforma tributária vai deixar de ser assunto de especialista para virar assunto de caixa.
Enquanto muitos ainda tratam a alíquota como um dado abstrato, ela é o que vai definir quanto cada operação vale, quanto cada margem aguenta e quanto cada erro custa. Saber o número não basta. O que separa quem vai ganhar de quem vai pagar a conta é o que você faz com ele.
E aqui está o ponto que quase ninguém enxergou: no novo modelo, o crédito é financeiro, não escritural. Ele só existe quando o tributo é efetivamente pago. Isso muda tudo. Passa a importar quem paga, quando paga e em que ordem. Uma relação que antes era automática vira uma negociação, contrato por contrato, fornecedor por fornecedor.
Imagine uma empresa com 50 mil contratos. É impossível reescrever cada um deles em menos de seis meses. Quem tentar fazer no Word, um a um, vai perder a janela. E quem perde a janela cai na regra legal, que é, simplesmente, antecipar um dinheiro que não precisava antecipar e perder margem.
Foi para resolver isso que criamos o RAI: o Registro de Autoexecução Inteligente. Um smart contract tributário, que se posiciona acima do seu contrato atual e define, de forma objetiva, quem paga o tributo e quando paga (além de muitas outras novas regras, exigidas pela Reforma Tributária). Não é texto para advogado interpretar. São escolhas: objetivas, transparentes, auditáveis, executáveis em escala. O que hoje leva meses de negociação jurídica passa a levar segundos.
O RAI leva o contrato inteligente para além da relação jurídica. Ele entra na relação financeira, onde o dinheiro de verdade se ganha ou se perde. Para uma grande empresa, estamos falando de bilhões em capital de giro ao longo de um ano. Não é um investimento em tecnologia. É a diferença entre liderar a transição e ser arrastado por ela.
Para onde olhar no 2º semestre? Pare de esperar o número perfeito. Olhe para os seus contratos. Olhe para a sua base de fornecedores. Entenda como você vai precificar quando o crédito depender de pagamento, e não de anotação. As empresas que fizerem esse trabalho agora vão capturar valor exatamente onde as outras vão errar.
É exatamente esse trabalho de antecipação que move esta Revista. Há 2 anos, quando lançamos o Portal da Reforma Tributária, a reforma ainda não tinha sido aprovada por completo e muita gente perguntava por que construir algo sobre um assunto tão incerto. Construímos porque acreditamos em apostar antes da hora. Hoje, com uma comunidade que cresce a cada edição, seguimos com o mesmo propósito: não repetir o que já está na lei, mas traduzir o que ninguém explicou e antecipar o que ninguém ainda está vendo.
A alíquota de referência vai dizer o tamanho do jogo. O RAI é como você joga.
Lucas Ribeiro é CEO da ROIT e fundador do Portal da Reforma Tributária.
Esta carta foi publicada na 7ª edição da Revista da Reforma Tributária. Clique aqui para assinar e receber as próximas edições.
