Por Douglas Rodrigues, de São Paulo
O final de semana em São Paulo foi movimentado. Mais de 2.500 empresários contábeis reservaram um espaço na agenda para acompanhar a imersão do CCAV, o Contabilidade Consultiva Ao Vivo.
Um tema que chamou muita atenção do Portal da Reforma Tributária foi o interesse dos empresários em melhorar a gestão de suas operações para melhorarem seus faturamentos.
Pedro Nery pontuou que para isso é necessário ter uma camada estratégica para cada fase da sua empresa.
A grande ideia: o que trava o crescimento de um escritório contábil não é técnica, É GENTE.
- A cada salto de faturamento, muda o perfil de quem você precisa ao lado e, principalmente, o seu próprio papel: de vendedor a líder, de gestor a CEO, de CEO a mentor.
Por que importa: a maioria dos contadores vira “prisioneiro do operacional” e empaca. Nery cravou onde isso acontece e como sair.
A escada, faixa por faixa:
- Até 10K — Você é vendedor. Foco em gerar demanda. Sem orçamento pra time: use freelancers e divida trabalho com outros contadores nas áreas que não domina.
- 10K a 30K — Acelera a demanda e contrata os primeiros funcionários: DP, fiscal, contábil, societário.
- 30K — Monta time de verdade e começa a desenvolver o perfil de líder de pessoas. Delega a operação.
- 50K — Mais clientes, mais demanda. Foco em padronizar processos e formar as primeiras lideranças.
O ponto cego (50K → 100K): aqui o contador vira refém do operacional. Os colaboradores são bons tecnicamente, mas não assumem liderança.
- A regra dura: você precisa de líderes experientes em fiscal, contábil, DP e societário. Ou seja, de gente que saiba MAIS que você naquela área. Promove de dentro se der; se não, contrata de fora. Gente errada = travado nos 50K.
O resto da subida:
- 100K — Objetivo: liberdade operacional. Forme ou contrate um gerente operacional pra tocar a empresa.
- 150K — Crie o setor de sucesso do cliente e comece a implantar práticas de RH (normalmente via consultoria/mentoria).
- 250K (Master) — Seu perfil agora é de CEO. Sem RH estruturado, não destrava. Alguém precisa cuidar do desenvolvimento dos talentos.
- 500K — Você vira grande mentor. Cria a área de qualidade: indicadores de desempenho, melhoria contínua, fluxo de projetos.
- 1M — Cria programas de educação e contrata quem gerencie o escritório no seu lugar — porque o dinheiro passa a vir de outros negócios (educação, mentoria, mastermind).
A frase que resume: empresa contábil autogerenciável é empresa com liderança capacitada — em cada faixa, a pergunta é “quem assume?”, não “quanto eu faço?”.
Davi Gonçalves, do Contabilide.Net, mostrou ao mercado o que muitos de vocês já estão acompanhando há tempos: todos os tributos no Brasil estão mudando agora, mas a transformação mais profunda é a dos atuais tributos sobre consumo. Eles não serão reformados, são extintos. Velhos tributos morrem; novos nascem.
O que morre e o que nasce? Saem de cena PIS, COFINS, ICMS, ISS e IPI. Entram, com a reforma, a CBS, o IBS e o Imposto Seletivo.
Por que importa?
Agora, não importa o regime tributário do seu cliente: todos mudam. O contador que não entender o novo desenho perde competitividade (e clientes).
O impacto por regime:
- Lucro Real — passa a ter mais crédito tributário.
- Lucro Presumido — passa a apurar exatamente como o Lucro Real: lógica de débitos e créditos.
- Simples Nacional — duas mudanças-chave: (1) ganha a opção de pagar CBS e IBS “por fora”; (2) se não fizer essa opção, sofre impacto de competitividade.
Davi disse: “Nós temos a opção de pagar CBS e IBS por fora, mas além disso, caso eu não faça essa opção, eu tenho impacto de competitividade”.
Para a contador Mabieli Seccon, o evento foi transformador e exelente, pois permitiu uma troca de networking exclusivo e trouxe ideias para o escritório dela.
O contador Antonio Júnior saiu do evento muito satisfeito. Ele disse que acompoanha os eventos desde 2024. De lá para cá, a empresa dele dobrou de faturamento com o treinamento fornecideo: “O evento foi fantástico, aproveitei bastante”, declarou ao Portal da Reforma Tributária.
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