A reforma tributária e a nova dinâmica dos preços

Durante os últimos anos, grande parte das discussões sobre a Reforma Tributária do consumo concentrou-se, justificadamente, em temas como IBS, CBS, Imposto Seletivo, não cumulatividade, aproveitamento de créditos, regimes específicos e Split Payment.

Esses elementos são fundamentais para compreender a nova arquitetura tributária brasileira. Entretanto, existe uma dimensão menos explorada e potencialmente transformadora: a maneira como a Reforma poderá influenciar a formação dos preços, a competição entre empresas e o comportamento dos consumidores.

Em princípio, essa preocupação pode parecer contraditória.

Afinal, se empresas de um mesmo setor estiverem submetidas às mesmas regras e às mesmas alíquotas, não seria razoável esperar que a Reforma produzisse efeitos semelhantes sobre seus preços?

A resposta exige uma distinção importante.

A Reforma Tributária busca maior neutralidade para o sistema, mas isso não significa que produzirá resultados econômicos idênticos para todas as empresas.

A própria Lei Complementar nº 214 estabelece que o IBS e a CBS são orientados pelo princípio da neutralidade, segundo o qual os tributos devem evitar distorções nas decisões de consumo e na organização da atividade econômica. A intenção, portanto, é construir um sistema menos cumulativo, mais transparente e com menor interferência artificial nas decisões empresariais.

Neutralidade tributária, porém, não significa uniformidade empresarial.

As empresas continuarão possuindo cadeias de fornecimento, estruturas de custos, capacidades financeiras, modelos operacionais, tecnologias e estratégias comerciais diferentes. Por isso, mesmo diante de uma legislação comum, os efeitos econômicos poderão ser distintos.

Essa diferença poderá chegar aos preços.

E, quando os preços relativos entre concorrentes mudam, os consumidores também podem mudar suas decisões.

O CONSUMIDOR NÃO REAGE À LEGISLAÇÃO. ELE REAGE AO PREÇO.

Para o consumidor, pouco importa se uma alteração de preço foi provocada por uma nova regra de creditamento, por uma mudança na cadeia de fornecimento, por um impacto financeiro do recolhimento tributário ou por uma decisão estratégica da empresa.

O consumidor observa o preço final.

Imagine três produtos semelhantes, vendidos por empresas concorrentes.

Antes da Reforma, seus preços são:

Empresa A: R$ 100;
Empresa B: R$ 101;
Empresa C: R$ 102.

As diferenças são pequenas. Marca, confiança, conveniência, disponibilidade e relacionamento podem exercer influência maior do que o preço na decisão de compra.

Depois da Reforma, entretanto, esses preços passam a evoluir de forma diferente:

Empresa A: R$ 103;
Empresa B: R$ 108;
Empresa C: R$ 112.

O produto não mudou. A necessidade do consumidor também não. No entanto, a distância entre os preços aumentou.

Nesse novo contexto, parte dos consumidores que antes comprava da Empresa C poderá migrar para a Empresa A. Outra parcela poderá adiar a compra, reduzir a quantidade adquirida ou procurar uma solução substituta.

É nesse ponto que a Reforma Tributária ultrapassa o campo fiscal e passa a influenciar a dinâmica econômica do mercado.

SE A ALÍQUOTA É SEMELHANTE. POR QUE OS PREÇOS SERIAM DIFERENTES?

Essa é a principal pergunta que sustenta a discussão.

Se empresas de um mesmo segmento estiverem sujeitas às mesmas alíquotas de IBS e CBS, por que uma aumentaria seus preços em 3%, outra em 8% e uma terceira em 12%?

Porque a alíquota representa apenas uma parte da equação.

O impacto econômico da Reforma dependerá de como cada organização transforma a nova tributação em custo, caixa, margem e estratégia comercial.

Em outras palavras:

A ALÍQUOTA PODE SER SEMELHANTE, MAS O IMPACTO ECONÔMICO NÃO NECESSARIAMENTE SERÁ

Existem pelo menos sete fatores que ajudam a explicar essa diferença.

Estrutura da cadeia de fornecimento

Empresas do mesmo setor podem possuir cadeias completamente distintas.

Uma organização pode comprar diretamente de grandes fornecedores plenamente integrados ao novo sistema. Outra pode depender de pequenos fornecedores, produtores locais, optantes por regimes diferenciados ou agentes com menor geração de créditos.

Mesmo vendendo produtos semelhantes, elas podem acumular créditos em volumes e velocidades diferentes.

Uma empresa verticalizada também poderá apresentar uma dinâmica distinta daquela que terceiriza grande parte de suas atividades.

A Reforma pretende reduzir a cumulatividade, mas o efeito concreto dependerá de como cada elo da cadeia se conecta ao sistema de débitos e créditos.

Capacidade de apropriação e utilização dos créditos

A existência legal de um crédito não significa, automaticamente, sua conversão imediata em benefício econômico.

Será necessário:

documentar corretamente as operações;
integrar sistemas;
validar informações fiscais;
conciliar documentos;
controlar eventos de pagamento;
gerir divergências;
utilizar ou recuperar créditos dentro da dinâmica operacional da empresa.

Empresas com melhor governança de dados e maior maturidade tecnológica poderão reconhecer e utilizar créditos com mais eficiência.

Outras poderão enfrentar atrasos, inconsistências ou acúmulo de saldos.

A diferença entre possuir um crédito no sistema e convertê-lo efetivamente em caixa pode influenciar custos financeiros, margens e preços.

Intensidade de mão de obra e composição de custos

Nem todos os custos empresariais geram créditos tributários na mesma proporção.

Empresas intensivas em insumos tributados podem apresentar uma dinâmica de créditos diferente da de empresas intensivas em mão de obra, cuja folha salarial não produz créditos de IBS e CBS da mesma forma que a aquisição de bens e serviços tributados.

Assim, duas empresas classificadas no mesmo setor podem possuir estruturas econômicas muito diferentes.

Uma pode depender mais de tecnologia, equipamentos e serviços de terceiros. Outra pode concentrar seus custos em pessoas, estruturas próprias e atividades internas.

A legislação é comum, mas a composição da base econômica não.

Capital de giro e momento do recolhimento

O Split Payment representa uma mudança relevante na relação entre faturamento, recebimento e disponibilidade de caixa.

De forma geral, o mecanismo prevê que, no momento da liquidação financeira da operação, a parcela correspondente ao IBS e à CBS seja segregada e direcionada aos entes responsáveis, enquanto o fornecedor recebe o valor líquido da transação.

Esse desenho busca aumentar a segurança da arrecadação e facilitar o funcionamento do sistema de créditos. Entretanto, também pode modificar a dinâmica de capital de giro das empresas.

Organizações com maior liquidez, acesso a crédito e geração de caixa poderão absorver essa mudança com mais facilidade.

Empresas financeiramente mais pressionadas poderão:

reduzir prazos concedidos aos clientes;
diminuir descontos;
restringir parcelamentos;
renegociar condições com fornecedores;
aumentar preços para recompor o custo financeiro;
reduzir estoques e níveis de serviço.

Portanto, mesmo que o valor nominal do tributo seja semelhante, o efeito financeiro poderá variar significativamente.

Velocidade de adaptação tecnológica

A entrada do IBS e da CBS exige transformações em documentos fiscais, sistemas, cadastros, contratos, integrações, mecanismos de pagamento, regras de precificação e processos de conciliação.

A implementação já começou de maneira gradual, e 2026 representa o primeiro ano da operacionalização do novo modelo, com regras e obrigações específicas para a adaptação dos contribuintes.

Empresas que se anteciparem poderão reduzir erros, retrabalho, contingências e custos de transição.

Aquelas que reagirem tardiamente poderão enfrentar:

falhas de faturamento;
dificuldades de creditamento;
inconsistências cadastrais;
aumento de despesas administrativas;
interrupções operacionais;
necessidade de soluções emergenciais.

Esses custos também podem ser incorporados ao preço.

Capacidade de absorção do impacto

Mesmo diante do mesmo aumento de custo, empresas podem tomar decisões diferentes.

Uma empresa com margem elevada pode absorver parte do impacto para proteger sua participação de mercado.

Outra pode repassar integralmente o custo ao consumidor.

Uma terceira pode até reduzir temporariamente sua margem para ganhar clientes durante a transição.

Portanto, preço não é uma consequência automática do tributo.

Preço é uma decisão estratégica.

Posicionamento de mercado e força da marca

Empresas com marcas fortes, produtos diferenciados ou maior fidelidade dos clientes podem ter mais espaço para elevar preços sem perder demanda.

Empresas que competem principalmente por preço poderão enfrentar limitações maiores.

Isso significa que o repasse tributário dependerá também do poder de mercado de cada organização.

A tributação pode ser semelhante, mas a capacidade de transferi-la ao consumidor não é.

A REFORMA PROCURA NEUTRALIDADE, MAS ENCONTRA EMPRESAS HETEROGÊNEAS

A principal conclusão até aqui é que a Reforma Tributária será aplicada sobre um ambiente empresarial profundamente desigual.

As regras podem ser comuns, mas as empresas continuarão diferentes em aspectos como:

estrutura de custos;
maturidade tecnológica;
capacidade financeira;
modelo de fornecimento;
organização operacional;
nível de verticalização;
força da marca;
poder de negociação;
acesso a crédito;
eficiência tributária;
capacidade de repasse.

O gráfico deve mostrar diversas empresas atravessando o mesmo sistema de IBS e CBS, mas chegando a custos econômicos e preços finais diferentes.

A mensagem não é que o novo sistema necessariamente criará mais distorções.

Ao contrário, a neutralidade tende a reduzir distorções tributárias existentes.

O ponto é outro.

Mesmo em um sistema mais neutro, a capacidade das empresas de operar dentro desse sistema continuará desigual.

DA CARGA TRIBUTÁRIA À FORMAÇÃO ESTRATÉGICA DO PREÇO

No modelo mais tradicional, a formação de preços costuma ser representada de maneira simplificada: custo + tributos + margem = preço.

Essa fórmula continua sendo válida como referência, mas se torna insuficiente para explicar a complexidade da transição.

No novo ambiente, o preço poderá ser influenciado por uma combinação mais ampla de fatores:

custo dos insumos;
apropriação de créditos;
prazo de recuperação dos créditos;
disponibilidade de caixa;
custo de financiamento;
eficiência logística;
regime dos fornecedores;
maturidade dos sistemas;
estratégia comercial;
elasticidade da demanda;
preços dos concorrentes;
posicionamento da marca.

A área tributária deixa, assim, de ser responsável apenas pelo cálculo correto dos impostos.

Ela passa a fornecer informações essenciais para decisões de Pricing, Supply Chain, Finanças, Comercial e Estratégia.

ELASTICIDADE: A LENTE ECONÔMICA PARA COMPREENDER A REAÇÃO DO CONSUMIDOR

A elasticidade-preço da demanda mede a intensidade com que a quantidade demandada reage a uma mudança de preço.

Em termos simples, ela procura responder se o preço aumentar, quanto o consumidor reduzirá sua compra?

Em mercados de demanda inelástica, o consumidor reduz pouco o consumo diante de um aumento de preço.

Isso costuma ocorrer quando o produto é essencial, possui poucos substitutos ou representa uma necessidade difícil de adiar.

Em mercados de demanda elástica, pequenas mudanças de preço podem provocar reduções maiores na quantidade adquirida ou migração para produtos concorrentes.

A elasticidade, entretanto, não é criada pela Reforma Tributária.

Ela já existe como característica do mercado.

O que a Reforma pode fazer é modificar o ambiente em que essa elasticidade se manifesta.

Ao alterar custos econômicos e preços relativos, o novo sistema pode tornar mais visível a sensibilidade dos consumidores.

Em outras palavras, a Reforma não muda automaticamente a elasticidade do produto. Ela pode mudar os preços que desencadeiam a reação elástica do consumidor.

O EFEITO SOBRE A CURVA DE OFERTA

Do ponto de vista microeconômico, um aumento no custo de produção ou de comercialização tende a deslocar a curva de oferta.

Quando o custo econômico cresce, a empresa passa a exigir um preço maior para oferecer a mesma quantidade de produto.

O novo equilíbrio tende a combinar:

preço mais elevado;
quantidade comercializada menor.

Entretanto, essa alteração não precisa ser idêntica entre concorrentes.

Considere duas empresas:

Empresa A: possui alto aproveitamento de créditos, sistemas integrados, boa liquidez e uma cadeia de fornecimento eficiente;
Empresa B: possui maior dificuldade operacional, menor capacidade financeira e custos mais elevados de adaptação.

A curva de oferta da Empresa A pode sofrer um deslocamento relativamente pequeno.

A curva de oferta da Empresa B pode sofrer um deslocamento maior.

O resultado será uma diferença crescente entre seus preços de equilíbrio.

É importante observar que esse gráfico não deve ser interpretado como uma previsão de aumento generalizado de preços.

O impacto poderá variar por setor, produto, região, estrutura da cadeia e estratégia empresarial.

Em alguns casos, a eliminação de cumulatividade e o melhor aproveitamento de créditos poderão reduzir custos.

Em outros, a reorganização tributária e financeira poderá elevar pressões no curto ou médio prazo.

O objetivo do gráfico é mostrar que, mesmo dentro do mesmo mercado, os deslocamentos podem ser diferentes.

O IMPOSTO INCIDE SOBRE A EMPRESA, MAS QUEM SUPORTA O CUSTO?

Outro conceito econômico importante para essa análise é o da incidência tributária.

A legislação define quem deve recolher o tributo. Mas isso não determina, isoladamente, quem arcará economicamente com seu custo.

Dependendo das características do mercado, o impacto poderá ser dividido entre:

consumidores, por meio de preços maiores;
empresas, por meio de margens menores;
fornecedores, por meio de renegociações;
trabalhadores, em cenários mais amplos, por meio de ajustes em custos e investimentos.

A divisão dependerá principalmente da elasticidade da oferta e da demanda.

Quando a demanda é pouco sensível ao preço, a empresa pode ter maior capacidade de repassar o custo ao consumidor.

Quando a demanda é muito sensível, o aumento de preço pode provocar perda significativa de volume, obrigando a empresa a absorver parte do impacto.

Portanto, nem todas as empresas conseguirão realizar o mesmo nível de repasse, mesmo quando enfrentarem impactos tributários semelhantes.

Essa diferença poderá alterar margens, investimentos e participação de mercado.

PREÇOS RELATIVOS IMPORTAM MAIS DO QUE PREÇOS ISOLADOS

Consumidores raramente avaliam um preço de forma completamente isolada.

Eles o comparam com:

produtos concorrentes;
marcas substitutas;
versões mais simples;
soluções alternativas;
sua própria renda;
benefícios percebidos;
experiências anteriores.

Por isso, a discussão mais relevante não é apenas se os preços aumentarão ou diminuirão depois da Reforma.

A pergunta estratégica é: como o preço de cada empresa evoluirá em relação aos seus concorrentes?

Um produto pode ficar nominalmente mais caro e, ainda assim, tornar-se relativamente mais competitivo, caso seus concorrentes aumentem ainda mais seus preços.

Da mesma forma, uma empresa pode elevar seu preço abaixo da inflação e, mesmo assim, perder mercado se um concorrente conseguir reduzi-lo.

É o preço relativo que direciona boa parte da substituição entre produtos.

DA ELASTICIDADE-PREÇO À ELASTICIDADE CRUZADA

A elasticidade-preço analisa como o consumidor reage à variação do preço de um produto. Já a elasticidade cruzada observa como a demanda de um produto reage à mudança no preço de outro.

Se dois produtos são substitutos, o aumento do preço de um pode elevar a procura pelo outro.

Esse mecanismo poderá se tornar especialmente relevante durante a transição tributária.

Imagine três categorias de produtos destinadas a uma necessidade semelhante:

uma opção premium;
uma opção intermediária;
uma opção econômica.

Se os preços dessas categorias forem afetados de maneira diferente, os consumidores poderão migrar entre elas.

Nesse cenário, a Reforma não alteraria necessariamente a demanda total do mercado, mas poderia redistribuí-la.

A PARTICIPAÇÃO DE MERCADO PODERÁ MUDAR MESMO SEM ALTERAÇÃO DO CONSUMO TOTAL

Considere um mercado que vende, anualmente, um milhão de unidades.

Antes da Reforma:

Empresa A: 34% do mercado;
Empresa B: 33%;
Empresa C: 33%.

Depois da Reforma, o consumo total permanece em um milhão de unidades.

Entretanto, diferenças de preços, condições comerciais e capacidade operacional alteram a distribuição:

Empresa A: 42%;
Empresa B: 32%;
Empresa C: 26%.

A demanda agregada não mudou.

O que mudou foi a escolha do consumidor entre os concorrentes.

Esse movimento ajuda a demonstrar por que a Reforma Tributária não deve ser analisada apenas como um projeto de compliance.

Ela também pode influenciar estratégia competitiva, posicionamento e crescimento.

NEM TODOS OS MERCADOS RESPONDERÃO DA MESMA MANEIRA.

Os efeitos dependerão das características de cada setor.

Em mercados com produtos essenciais e poucos substitutos, a demanda tende a ser menos sensível ao preço.

Em mercados com grande variedade de marcas, produtos semelhantes e baixo custo de mudança, a sensibilidade tende a ser maior.

Alguns fatores aumentam a elasticidade:

existência de muitos substitutos;
facilidade de comparação de preços;
baixa diferenciação;
possibilidade de adiamento da compra;
peso elevado do produto no orçamento;
baixo custo de mudança de fornecedor.

Outros reduzem a elasticidade:

essencialidade;
urgência;
fidelidade à marca;
diferenciação tecnológica;
contratos de longo prazo;
ausência de substitutos;
elevado custo de troca.

Por isso, o mesmo aumento percentual de preço pode produzir consequências completamente diferentes.

Um aumento de 5% pode ter pouco efeito sobre a quantidade vendida em determinado mercado e provocar grande migração de clientes em outro.

O gráfico deve ser apresentado como uma representação conceitual, não como uma classificação estatística definitiva de setores.

A TRANSIÇÃO TAMBÉM PODERÁ INFLUENCIAR DECISÕES.

A implementação da Reforma ocorre de forma gradual até a consolidação integral do novo modelo. A transição envolve coexistência de tributos, mudanças progressivas nas alíquotas e adaptações sucessivas de sistemas e processos. O cronograma oficial projeta etapas até 2033.

Esse período pode ampliar as diferenças entre empresas.

Organizações poderão:

antecipar investimentos;
renegociar contratos;
alterar cadeias de fornecimento;
revisar portfólios;
mudar políticas de desconto;
ajustar prazos de pagamento;
rever estoques;
modificar canais de venda.

Portanto, os preços não responderão apenas ao sistema tributário definitivo.

Eles também poderão refletir o custo e as decisões adotadas durante a transição.

A eficiência tributária torna-se uma dimensão da vantagem competitiva

É importante esclarecer que eficiência tributária, nesse contexto, não significa buscar mecanismos artificiais para pagar menos impostos.

Significa organizar a empresa para operar adequadamente dentro das novas regras.

Isso envolve:

qualidade de dados;
correta classificação das operações;
integração entre áreas;
aproveitamento legítimo de créditos;
revisão de contratos;
eficiência financeira;
gestão da cadeia;
capacidade de simulação;
governança de preços.

Empresas que dominarem essas capacidades poderão tomar decisões mais rápidas e precisas.

Elas poderão identificar quais produtos:

ganharam competitividade;
perderam margem;
precisam de reposicionamento;
exigem mudança de fornecedor;
podem absorver aumentos;
precisam de repasse;
deixaram de ser economicamente viáveis.

Nesse sentido, a Reforma transforma a área tributária em uma fonte de inteligência econômica.

PRICING DEIXA DE SER UMA FUNÇÃO ISOLADA.

A formação de preços precisará se tornar cada vez mais integrada.

A área de Pricing não poderá trabalhar apenas com custos históricos e margens desejadas.

Será necessário combinar informações de:

tax;
finanças;
contabilidade;
cecnologia;
supply chain;
comercial;
marketing;
estratégia.

O processo ideal de precificação deverá responder a perguntas como:

Qual é o impacto tributário real por produto?
Qual é o nível de crédito gerado em cada cadeia?
Quanto tempo é necessário para transformar o crédito em caixa?
Qual é o efeito sobre o capital de giro?
Qual é a margem mínima sustentável?
Qual é o preço dos concorrentes?
Qual é a elasticidade estimada da demanda?
Quanto do impacto pode ser repassado?
Qual será a reação provável do consumidor?
A empresa deseja preservar margem ou ganhar mercado?

Essa integração muda a natureza da decisão.

O preço deixa de ser apenas resultado de uma conta.

Passa a ser uma escolha estratégica apoiada por cenários.

O que as empresas deveriam começar a medir

Para compreender os efeitos econômicos da Reforma, as organizações precisam construir indicadores que vão além da carga tributária nominal.

Alguns exemplos:

IMPACTO TRIBUTÁRIO LÍQUIDO POR PRODUTO

Não basta observar a alíquota incidente. É necessário considerar os créditos relacionados à cadeia de cada produto.

TEMPO DE CONVERSÃO DOS CRÉDITOS EM CAIXA.

Créditos de mesmo valor podem produzir efeitos financeiros diferentes dependendo do tempo necessário para sua utilização ou recuperação.

MARGEM APÓS OS EFEITOS FINANCEIROS.

O cálculo deve incluir não apenas o tributo, mas também eventuais impactos sobre capital de giro e financiamento.

ELASTICIDADE POR PRODUTO OU CATEGORIA.

A empresa precisa compreender quais produtos suportam aumentos e quais apresentam maior risco de perda de volume.

DIFERENÇA DE PREÇO EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA.

Mais importante do que analisar apenas o preço próprio é acompanhar sua posição relativa no mercado.

TAXA DE SUBSTITUIÇÃO ENTRE PRODUTOS.

Quando um produto aumenta de preço, para qual alternativa os consumidores migram?

EFEITO DA REFORMA SOBRE O PORTFÓLIO.

Alguns produtos podem ganhar competitividade, enquanto outros podem deixar de gerar o retorno esperado.

UM EXEMPLO INTEGRADO

Considere duas empresas do mesmo setor: Alfa e Beta.

Ambas vendem um produto semelhante por R$ 100.

Com a Reforma, as duas estão sujeitas à mesma alíquota nominal.

A Empresa Alfa, porém:

possui alta geração de créditos;
integra automaticamente documentos fiscais;
apresenta baixo custo de financiamento;
conta com fornecedores adaptados;
decide absorver parte do impacto para ganhar mercado.

Seu novo preço passa a ser R$ 104.

A Empresa Beta:

possui menor volume de créditos;
enfrenta dificuldades de integração;
depende de capital de giro mais caro;
registra aumento de custos administrativos;
decide preservar sua margem.

Seu novo preço passa a ser R$ 111.

A diferença entre as duas empresas não foi criada pela alíquota.

Foi criada pela combinação entre estrutura, execução e estratégia.

Se a demanda for elástica, a Empresa Beta poderá perder volume de maneira relevante.

Se a demanda for inelástica, poderá preservar grande parte de suas vendas, embora seus clientes suportem uma parcela maior do impacto.

Se os produtos forem substitutos próximos, a Empresa Alfa poderá ganhar participação.

Esse exemplo resume a tese central: a Reforma Tributária não determinará sozinha os preços. Ela modificará as variáveis a partir das quais as empresas decidirão seus preços.

MAIS DO QUE UMA REFORMA DE IMPOSTOS

A Reforma Tributária do consumo busca simplificar o sistema, ampliar a não cumulatividade e reduzir distorções econômicas.

Mas seus efeitos não permanecerão restritos aos departamentos fiscais.

Eles alcançarão:

decisões de investimento;
escolha de fornecedores;
localização de operações;
estrutura de capital;
política comercial;
composição de portfólio;
margens;
preços;
participação de mercado.

Por isso, a discussão sobre Reforma Tributária também precisa incorporar conceitos de economia, finanças e estratégia.

Empresas que compreenderem apenas as novas obrigações estarão preparadas para cumprir a legislação.

Empresas que compreenderem a interação entre tributação, custos, preços e comportamento do consumidor estarão mais preparadas para competir.

CONCLUSÃO

A neutralidade é um objetivo central da nova tributação sobre o consumo.

No entanto, a neutralidade do sistema não elimina a heterogeneidade das empresas.

Organizações continuarão apresentando estruturas de custos, níveis de eficiência, capacidades financeiras e estratégias comerciais diferentes.

Essas diferenças poderão produzir impactos distintos sobre a formação dos preços, mesmo entre concorrentes submetidos às mesmas regras.

Quando os preços relativos mudam, os consumidores reavaliam suas escolhas.

Alguns permanecem fiéis.

Outros reduzem o consumo.

Outros migram para produtos substitutos.

E outros mudam de fornecedor.

É nesse momento que a Reforma Tributária deixa de ser apenas uma alteração legislativa e passa a influenciar a dinâmica dos mercados.

No final, a sequência econômica é direta:

Tributos influenciam custos.
Custos pressionam margens.
Estratégias definem preços.
Preços influenciam escolhas.
E escolhas redefinem mercados.

A Reforma Tributária poderá tornar o sistema mais neutro.

Mas serão a eficiência, a capacidade de adaptação e a estratégia de cada empresa que determinarão como essa neutralidade chegará ao preço final.

Wagner Dirlon é Diretor de Finanças & Tributos na Neodent e fundador da Leading IsCool. Especialista em estratégia, impostos e gestão de equipes, lidera com frameworks de alto engajamento e visão integral de negócios e pessoas.

Os artigos escritos pelos “colunistas” não refletem necessariamente a opinião do Portal da Reforma Tributária. Os textos visam promover o debate sobre temas relevantes para o país.